




---销售员乔·吉拉德在一次的演讲中说,有三种力量非常---,一是倾听、二是微笑、三是耐心,同台演讲的演说家成杰也对乔·吉拉德的提出的这三种力量深表认同,并且道出了其中的奥秘!
种力量:倾听
有些销售员急于把自己的商品推销出去,就在那里喋喋不休地对着顾客狂轰滥炸,后把顾客吓跑。其实这时候,你所需要做的,就是倾听。这一点,乔·吉拉德做得---。
开始是因为他有着---口吃,这让靠嘴销售谋生的乔·吉拉德不得不特地放慢说话速度,---这竟然歪打正着,他发现他因此竟比其他人都更能聆听客户的需求与问题,他倾听得越认真越长久,顾客对他的---感越强。


有些客户原本是为了---他而敷衍说:“我两年之后才有买车的打算。”但即便如此,乔·吉拉德没有忘记他,经常保持沟通和,两年后乔·吉拉德会旧话重提,这时客户往往就会遵守诺言真的购买。
乔·吉拉德的耐心还表现在始终坚守“销售员”这个位置和称号上。15年间,业绩---的乔·吉拉德曾经面临好多次升迁和被挖角的机会,东元防爆电机价格,但他都总是婉言谢绝了,他名片上始终都是“汽车销售员”。
他说:“当只管理,而我却是真正为公司和自己---的人,我喜欢销售,销售才能真正体现我的价值。”他在销售线从事推销工作,享受每一次成交带来的成就感和---奖赏。今天卖出了6辆,他准备明天能够卖出10辆,在这样不断---自己的成就感中,他乐此不疲,每成交一次,感觉像被顾客升迁了一次一样。


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